営業職は、コミュニケーション能力が高いのでやってみたいとか自分にはきつい、合わない、できないなど向いてる人と向いてない人がはっきり分かれる職種です。
会社に大きく貢献できるので面白さがある一方で、ノルマが達成できなかったり話すことが苦手で精神的にストレスが溜まる一面もあります。
営業職をやったことがない人は自分にできるか不安に思っている人もいるでしょう。
営業に向いてる人と向いてない人の特徴を紹介します。
また、営業職のメリット10選を紹介します。
営業に向いてる人の特徴
営業に向いてる人の特徴を紹介します。
コミュニケーション能力が高い人
営業は、対面で人と話すことが多い職業です。
人と話すことが得意で人の話を聞くことができて、人当たりが良い人はコミュニケーション能力が高い人といえるでしょう。
良い印象を与える人は商談においても評価され成果も上げやすい人材といえます。
フットワークが軽く行動に移せる人
自分で情報を集めたり、問題を解決するためにフットワークが軽くすぐに行動に移せる人は営業に向いています。
問題解決のためには自分で方法を考えたり、実際に自分の目で見て確認することも必要になります。
また、時間の使い方も効率良く使わなければ時間がもったいなく感じますので改善しながら行動しています。
ためらって動かない人より行動してから先のことを考える人の方が営業に向いています。
体力がある人
営業は基本的に営業先への外回りが主な仕事です。
電車、車、徒歩などあらゆる交通手段を使っての移動になるので体力が必要でしょう。
お客さんに迷惑がかからないように遅刻しないようにしなければなりません。
また、会社を休んでしまうとお客さんにも迷惑をかけてしまうので風邪や病気で休まないように普段から健康管理には気を付けましょう。
メンタルが強い人
営業は精神的にストレスが多いのも特徴です。
急なトラブルが発生したり、クレームがあったりすると予定を変更しなければなりませんし、予期せぬ仕事が発生することはストレスになります。
細かいことを気にしていては仕事ができなくなるので打たれ強くなくてはなりません。
ストレスが原因で営業職を辞めるという人も多いです。
向上心がある人
営業にはノルマが設定されていることが多いので、目標の数値に向かって仕事をしていかなくてはなりません。
仕事の方法もいろいろありますし、自分の努力次第で仕事の成果を上げることもできます。
常にPDCAのサイクルを回してより良い商品の提案、問題解決の方法を行っていくことが大切です。
営業に向いてない人の特徴
営業に向いてない人の特徴を紹介します。
清潔感がない人
人と人とが対面で会うので見た目の清潔感は重要です。
第一印象の印象の良さが多くを占めているので身だしなみや服装には気を使うようにしましょう。
おしゃれまではしなくていいですが、髭を剃っておいたり、髪を整えておいたり、爪を切っておいたりと最低限のことはしておきましょう。
服装は、色が派手なものではなく落ち着いた色でシワがなく汚れていない服装を心掛けましょう。
相手は清潔感がない人と商談をしたいとは思いません。
行動力がない人
営業は与えられた仕事をこなすだけの人には不向きです。
与えられた仕事をこなし、なおかつ自ら考え仕事を完了させることができるまでをしなければなりません。
相手との商談、商品の提案、お互いがWin-Winになる方法を考えるなど幅広い範囲をこなさなければなりません。
また、社会情勢や時代によっても営業の仕事の仕方が変わってきます。
一つ一つのことを上司や同僚に聞いていては仕事の効率が悪いですし、仕事を完了させるまでに時間を要してしまいます。
自ら考えて行動することが大切です。
約束を守れない人
商談の時間に遅れたり、約束があったのに守らない人は営業には不向きです。
人としての信頼感がなくなりますし、お客さんも約束を守れない人に仕事をお願いしたいと思うはずがありません。
小さなことでもお客さんに報告・連絡・相談ができる人は細かくコミュニケーションを取ってくれて感謝されます。
これくらい気にしなくていいだろうと考えている営業マンはトラブルが発生しやすくなります。
空気を読めない人
人と人とのコミュニケーションが大切なのに会話のキャッチボールができなかったり、あいさつをしなかったり、不快感を与える発言をしてしまう空気が読めない人は営業に不向きです。
自分のことだけを考えるのではなく周囲を見渡して全体を見るようにしましょう。
相手に不快感を与えると会社のイメージも悪化してしまいます。
仕事に自信を持てない人
仕事に対して自信を持てない人は営業に不向きです。
商談中で自信のない人は自分自身の弱さが出てしまい商品の説得力が欠けてしまいます。
商品、会社、職業そして自分自身に自信が持てるように熱意を持って行動することが大切です。
そのためには日頃から行動力を持って諦めずに業務に取り組む経験が自分自身に自信を持たせてくれます。
営業職のメリット10選!
営業職のメリット10選を紹介します。
会社への貢献度が高い
会社の売上げに直結しているため会社への貢献度が高い職種です。
売上げ目標が達成されると達成感を味わうことができますし、仲間と一緒に仕事をしているという充実感も生まれるでしょう。
やりがいがあることは仕事としてたいへん重要になります。
挑戦できる
営業職は日々の仕事でさまざまな挑戦に直面します。
新しいクライアントの獲得、競合他社との競争、売上目標の達成などがあります。
営業職は常に新しい課題や目標に取り組むことが求められるため、モノトーンな環境ではなく、刺激的な仕事環境であるといえます。
様々な挑戦を克服することで個人の成長が期待されます。
コミュニケーションスキルが向上する
営業の仕事は顧客やクライアントとコミュニケーションを取ります。
効果的なコミュニケーションスキルは、プレゼンテーション、交渉、リレーションシップ構築などにおいて非常に重要です。
コミュニケーションスキルはビジネスや個人の日常生活にも役立ちます。
さらにコミュニケーションスキルを上げるには下記サイトで学習することができます。
柔軟な対応力が身に付く
営業職は時には予測不可能な状況や問題に直面します。
臨機応変に対応できないと問題を解決することができません。
そのため、柔軟な発想とクリエイティブな問題解決能力が重要とされます。
これは他の職種でも活かすことができるスキルです。
成長することができる
仕事の中で様々な場面を乗り越えなければならないため仕事をしながら自分自身も成長させることができます。
コミュニケーション能力が上がりますし、ビジネスマナーも身に付きますし、問題解決能力も上がります。
日常生活における小さいことは簡単に乗り越えることができるようになります。
さらにスキルアップを目指すなら下記サイトはオンラインで学習ができるのでおすすめです。
知り合いが増える
営業職は様々な人たちと関わらなければなりません。
会社内でも上司、同僚、部下と一緒に仕事をしなければなりませんし、取引先のお客さんもたくさんいるでしょう。
いろいろな人と関わることで知り合いが増えますし、自分の人生において大きい影響を与えてくれる人に出会う機会も増えるでしょう。
人と人との出会いが楽しくなります。
自分でスケジュールが立てられる
仕事を進めていく上でスケジュールは自分で管理しなければなりません。
逆に言えば自分で管理できるからこそ自分のペースで仕事を進めることができます。
出張先で少し空いた時間に食べたかったラーメン屋さんに行くとか観光地をまわることもできます。
自分の仕事と行動に責任を持って会社に貢献できるように努めていきましょう。
自分のアイディアが形になる
営業職はクライアントや顧客のニーズに応えるため、新しいアプローチやアイデアを提案しやすい環境にあります。
クリエイティブで柔軟な発想が奨励され、自分のビジョンを形にできるチャンスがあります。
成果が目に見えやすいため、自分の仕事の意義や影響を実感しやすいと言えます。
頑張り次第で収入を増やせる
会社によっては営業成績に応じて給与に反映してくれるところもあります。
自分の頑張りや努力が会社に認められるとうれしくなります。
自分の実力、成績をダイレクトに知ることができ、頑張り次第で高収入が期待できます。
市場のトレンドが分かる
営業担当者は市場のトレンドや競合情報を日常的に把握し、その洞察を活かして戦略を立てることが求められます。
企業が変動する市場環境に適応できる能力が身につきます。
将来の戦略立案や意思決定において役立ちます。
最適な職種を選ぼう!
営業職のメリット10選を紹介しました。
営業職は向いてる人と向いてない人がはっきり分かれる職種です。
会社へ貢献度が高い、成長できるといったメリットがありますが、休みがない精神的につらいといったデメリットもあります。
自分が営業職に向いてる人か向いてない人かを見極めて職種選びの参考にしてみてください。
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